本日のモーニングセミナーは、経営者なら誰もが知っておかなくてはならない「銀行とのつきあい方」について、株式会社フィナンシャル・インスティチュート代表取締役 川北英貴様にご講話をいただきました。
先ずは冒頭で、「企業の倒産原因は１００％資金繰りのショートである！」とのお言葉に、早朝から身が引き締まる思いをしました。常に、経営者は資金繰りのことが頭から離れないのではないでしょうか。
その誰もが抱える課題を、専門的な知識と豊富なご経験をもとに、銀行側の視点で明瞭かつ端的にお話をしていただきました。
例えば、銀行との取引開始をするにあたっては、紹介をしてもらうか、または預金口座を開設すること。
また、帝国データバンクに企業情報を登録することで、銀行からの新規とびこみがあったりもするそうです。逆に、預金口座を開いていない金融機関にいきなり融資を依頼するようなことは、決してしてはいけないとのことでした。
そして、銀行から飛び込み営業をしてもらうためには、帝国データバンクを活用すること。できるだけ情報開示をすること。また、狙いを定めた金融機関に口座を開設したら、とにかく口座を動かすことが重要だそうです。
では、どうすればより多くの融資を受けることが可能になるのでしょうか。
それは「利益よりも売上を大きくすることである！」と力強くお話をされました。
また、銀行員が決算書を見るときは何を見るのか、との問いに対し、
まず「貸借対照表」では、
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次に「損益計算書」では、
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と、まさに元金融機関の方ならではの視点で、アドバイスをいただきました。
講話も終盤に差し掛かり、銀行と「良好な関係」を保つために、絶対にやるべき３つのことをお話していただきました。
�〇郢刺修鯔莊酊鷭个垢襪海函�これは、銀行に安心感を与えることになるそうです。
��決算の説明を社長がすること。これは、支店長に好印象を与えることになるそうです。
��振込みなどの手数料を落とすこと。これは、融資審査の項目の一つでもあるそうです。
そして、最も厳しい口調でお話しされたのが、粉飾決算によるスパイラルについてです。粉飾決算は、問題を先送りにした対応に過ぎない！と、経営者としての姿勢とモラルに言及いたしました。
他にも、モーニングセミナーならではの裏話も伺うことができ、改めてモーニングセミナーの素晴らしさを実感いたしました。
川北英貴様、本日は誠にありがとうございました。
渋谷区倫理法人会幹事 秦 明雄
